网友心得│我的缤智多图认证作业+买车经验之谈

梁先生

选车过程思路还是很清晰的：

主要是家用，要省油，要有空间，底盘高（那就是SUV），外观必须过的去，车辆稳定性/可靠性要高，毕竟家用，总不能老是跑维修店，价格15万以内，其他的差不多就行，就这样踏上选车之路！



主要的战场还是汽车之家，各种对比，最终挑出：缤智，XRV，逍客

在这之前有考虑过其他的，说说fail掉的原因：

1、哈佛H6，优点：车身大气，外观漂亮，做工还行，其他一般，缺点：油耗太高，可靠性不确定，fail

2、丰田RAV4，优点：各方面中规中矩，感觉比老款的丑很多，最大的缺点：排气管像猪大肠，感觉马马虎虎，fail

3、昂科拉，翼博等等小型SUV，感觉确实太小型了，而且外观比协调，看不顺眼，fail

至于逍客，就是感觉本田的发动机可靠性要高些，其他方面都觉得还不错

至于XRV，其实一开始是喜欢XRV的，特别是屁股，后来晚上多看了几次，感觉就没那么好看了，还是缤智耐看

因此最终选择就是缤智了。

说说重点：

1、千万不能急，最重要一点，不要急着想拿到车，搞什么都像在赶火箭，生怕搞到后面，又要等，正确的心理就是慢慢来，我不急，反正不差这几天，一两个月，之前每车N年都过来了，急毛线。

2、在不急的心态下，慢慢来，谈任何东西追求细节，谈妥必须加白纸黑字，最后写到合同里。

3、当然，很多人说了，毛都不懂，怎么谈啊？怎么谈都会被他们绕进去的，这点确实没错，好吧，我来说说细节：一开始他会给你谈总价，比如多少钱，外加精品赠送XXX，一共XXX元，包税，包保险，包上牌，如果自己只买裸车的，可以搞定其他剩下的，那就要好很多，毕竟只需要谈完裸车价就好，但是大部分人应该会让他全包的，那么问题就来了！我们的注意力很多时候会集中在送的精品上面，认为先谈完送的东西，再砍总价，好，思路没错，接下来就开始谈送的东西，这里有个重点，我们往往只注意送什么，比如记录仪，导航，贴膜，包皮，行李架，脚踏，底盘装甲，等等，但是我们根本不会问：行车记录仪具体什么品牌，什么型号，大概多少钱？各类送的东西我们只要一个劲的要，越多越好，只求数量，忘了质量，说白了，不同品牌，不同型号，同一个东西，价格差的很大，大家同意吗？

因此，在谈精品的时候，必须确定品牌，型号，当然，可能销售以太繁琐为由拒绝跟进谈这么细，那好，不谈就算了，我就要求这么细，如果觉得价格不行，我们后面再谈价格，这都没关系，但是一码归一码，买东西必须明确，你就问他你去商城买空调，你说买个3500的，销售给你个机器，你会说好，就这个，拿了就走吗？所以，你这样讲他没话说，至于价格，后面的事，必须先谈精品的细节，不然，最终就是行车记录仪，合同上写着500-600，实际上某宝99元一个，而且还是什么都看不清楚的垃圾东西，这绝对是个重点，只要你不谈，绝对坑死！

4、谈完送的精品，谈保险，上牌费，可能还有贷款手续费，保险又是一个坑，销售经常讲，新车都一样，都是全险，价格都是那么多，好了，你就信了，结果到你手上就只有最基本的，你问他啥用也没了，就是口头说说，合同里面也只有个保险总价，这个价格是可以做很大水分的，保险，必须问清楚给你开销售发票的开票价格是多少，然后再根据价格谈自己去查保险费，有很清楚的计算方法，不要自己用裸车全价去算，算清楚直接告诉他你要买什么险，多少钱，白纸黑字写清楚。

5、上牌费，贷款手续费，这个基本没得谈，好吧，没关系，你只要再谈的时候录个像，以后再找他麻烦，但是有一点，上牌的过程必须谈清楚，上哪里的牌写清楚，多长时间，来回车怎么去，必须谈清楚，写清楚，不然就像我们，最后还得自己开车来回600公里去上牌，自己去，你大爷，哎，说多了都是泪。

6、然后就是最终价格，现在你再砍价，才有真正的意义，不然一切都是坑。

7、最后还是一句话，不急不躁，慢慢来，销售不愿意谈，你就去找他们经理，让他换个人跟你谈，不行再换，反正没给钱，我要买东西，你总不能不理吧？



就是这家4S，特意抹去了他的店名，实在是不想看到。



轮胎胎毛



出厂到这就3.9公里



发动机舱



地球梦，很有科技感



中控台



后面照的



帅帅的。

图文/来源：头条号 你好老表，如有侵权，请联系我们予删除，谢谢。



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